胡文华：我们主要销售的产品有电机方面、风机方面，工业上面用的比较高端一些的产品，使用百度之后最明显的可能是到我们公司来的电话会增多很多，让客户直接从网上可以更好的了解到我们。
    我们一家哈尔滨的客户打电话过来，然后在一天之内就跟我们确定下来了订单，让我们觉得特别的顺利。百度是最好的业务员，是最好的一个宣传的平台，让我们的生意做得更顺畅一些吧。

    厦门亚洲湾大酒店是2005年创立的一家中外合资准五星级酒店，这家酒店使用百度推广时间还不到一年半，但对这家酒店来说，百度不仅能帮他们拓宽营销渠道、更主动的掌握了自己酒店的营销；同时还是一种能随时自我掌控的现代化营销工具。

    “我们在百度推广的投入确实是物有所值，投资了较少的费用，能获得了更多的客源。”亚洲湾大酒店总经理助理兼营销总监李京评价说。

打造酒店自主销售渠道

    据介绍，随着互联网信息的普及，近年来，跨区域的酒店预订已经绝大多数都依赖于网上订房，而在这一行业中一些起步较早的网上订房网站占据了大部分的市场份额。

    正因为几家订房网站对网上酒店销售渠道占有的市场份额较大，他们的议价能力也较强，酒店对这些网上销售渠道的依赖性也很强。

    然而，这样的合作关系，一方面自然需要酒店支付额外的销售渠道费用，另一方面，过多的依赖于少数的几个销售渠道，对于酒店的经营也会形成一定程度的制约。

    为了新增一个酒店自主销售的渠道，2008年2月，厦门亚洲湾大酒店开始在百度推广平台进行投放，同时在酒店的门户网站上也开通了客房预订功能。

    李京告诉记者，启用百度以后，效果立竿见影，“每个月我们在百度的投放费用大约在1000元到3000元之间，但每个月我们通过酒店自己的网站可以销售100多间的客房，这当中75%以上都是通过百度找到我们的。”

    尽管目前看来，每月100多间的订房数量仅占亚洲湾大酒店总的月销售酒店数量中的一小部分，但这对于他们来说意义却不一般，这意味着，亚洲湾酒店除了依靠几家大型酒店预订网站销售之外又“多了一条腿走路”。

    他们也寄希望今后酒店自己网站的订房数量能赶上通过外部销售网络订房的数量。

百度精准锁定客户

    亚洲湾大酒店尝试过的营销手段很多，包括广播、电视、报纸等，但他们认为，没有其他任何一种营销手段能做到像百度这样精准和经济的投放。

    李京向记者介绍：“我们曾经做过统计，在百度做一天24小时的推广和一天只做12小时的推广投放，我们酒店的网站只相差大概2%左右的点击量。

    李京发现，按照大多数人的生活习惯来看，一天只有约一半的时间是经常上网的。因此，我们就把一天当中，上网浏览人数最多的这12小时保留在百度营销平台的投放，

    “这样一来，我们的费用减少了一半，但要说效果，基本上和原来多花一倍费用的时候差不多。这种灵活的调整，目前应该还没有其他推广方式能够做到。”李京说。

    除了灵活调整推广时段之外，亚洲湾大酒店还根据自己产品的特点，灵活的在百度定制不同的服务。

    “根据我们酒店自身的产品特点，客房的销售是酒店销售的重点，而且这项业务跨区域的销售较多，因此，我们在百度有关酒店销售的关键词上，都尽量争取第一的位置，这样就能在短期内迅速让目标客户找到你，”李京说。

    李京还兴致勃勃地谈起了自己的搜索营销经验，“但并不是酒店所有的业务都需要投放第一名的位置，比如说，我们对外销售的酒店餐饮服务，基本上只能满足厦门本地和周边地区市场的需求，因此，对于这项业务相关的关键词我们也就不必在百度上投放第一名的位置，只要有一个知名度就可以了。这样一来，我们又可以省下许多费用。”

    基于百度推广在短短不到一年半的时间里给酒店业务带来的这些帮助，李京告诉记者，“我们觉得在百度花的钱都物有所值，我们还会长期的使用这个营销平台。”

潘石屹最近试水“搜索营销”，竟有不少斩获。
    对于互联网，老潘并不陌生。老潘在网上的名头不小，网民们经常为老潘的言论争得唾沫直飞，老潘也由此深谙互联网的影响力，他曾撰文写道：“互联网是上帝赐给人们进入和平时代最好的交流沟通工具。”

    作为精明的商人，他早就有这个想法：互联网也可以用来卖房子，中国房地产一定可以借助互联网的营销通道，来实现更好的发展。

    为此，老潘也在不断发现和对比各种网络营销方式。老潘说：“近两年来，我一直在思考与寻找新的突破口。”

    2年前，老潘在网络营销上想出了新点子——搜索营销。老潘如何利用搜索营销，又如何用百度赚钱呢？

    让我们来回顾2006年4月，SOHO中国正式建立网络营销中心，随后一个月里，潘石屹在百度进行前期试验性销售，试探和观察百度营销效果如何。长期在生意场上打拼的老潘一定要看到真金白银的效果，才会下大投入。

    潘石屹把SOHO尚都销售、建外SOHO出租、博鳌蓝色海岸酒店度假三个类别共50多个房地产产品，悉数加入百度营销推广名单。百度也为其精心选择了620个关键词进行推广。

    上线当天，百度就为“SOHO中国”带来了许多有效咨询电话。

    老潘在这个月里还停止平面媒体等的广告投入，以便更准确地测试百度营销的效果。

    截至6月底，百度为SOHO中国带来的访问量达到30余万次。经SOHO中国严格的效果评估，百度搜索营销的推广费用，同比仅为其他形式的推广费用的八分之一；而一个半月间，通过百度获得的销售收入达到5000万元，同时，还带来众多房屋租赁客户，以及大量的旅游度假、会议、活动订单，其所有推广费用仅不到30万元。

    这样的效果让潘石屹喜出望外。老潘此后在接受记者采访时颇有感触，“在百度的‘试水’非常成功，它的意义不仅在于为SOHO中国完成了一笔营收，更在于证明互联网营销前景广阔，值得不断创新。”

    测试结束后，潘石屹当即拍板，SOHO中国即日起将进一步加大在百度的推广力度，而新一轮的百度营销计划也在紧密锣鼓地制定中。

    现在，老潘对搜索营销很快就玩得“贼熟”。也能熟练使用百度各种产品和服务。比如，老潘会时不时登陆百度看看他的百度指数。百度指数已成为老潘观测评估市场营销推广效果的重要工具。

    “以前我们搞活动或是推出一个楼盘，只有等项目结束后，才能知道到底有多大影响。现在只要在“百度指数”上定制与该活动主题相关的关键词，就能实时监测用户和媒体的关注度，评估市场推广效果，及时调整营销策略。”